销售主管岗位职责.docx

销售主管岗位职责

一、销售目标管理与业绩达成

1.销售指标承接与拆解

严格对接公司年度战略目标，承接上级下达的整体销售指标，按照“季度-月度-周度”三级周期完成指标拆解。年度指标拆解需结合行业淡旺季特征、区域市场潜力、客户存量结构、团队人员产能四维度数据建模：第一季度分配全年指标的18%-22%（对应年初客户预算释放期），第二季度分配25%-28%（对应年中采购高峰），第三季度分配22%-25%（对应暑期/行业促销期），第四季度分配28%-32%（对应年末冲量及次年储备）。月度指标需拆解到每个销售小组及个人，其中核心老客户贡献占比不低于40%，新开发客户贡献占比不低于35%，转介绍客户贡献占