直播营销落地执行方案.docxVIP

直播营销落地执行方案

我做直播运营快六年了，前前后后操盘过大小四十多场不同品类的直播，见过刚起步的新品牌一场直播拉起来上万精准粉，也见过砸了几十万投流最后转化连十万都不到的案例。很多做品牌或者做实体的朋友找我请教，都说看了好多讲直播的课，都是讲空泛的大道理，一到自己动手做就不知道从哪下手，要么就是乱做一通，钱花了没拿到想要的结果。所以我整理了这套完全可落地的执行方案，每一步都是我踩过坑、验证过有效的方法，不管你是做品牌自播还是找达人合作播，不管团队大小都能直接用。接下来我从筹备、执行、复盘到风险防控一步步说清楚。

1前期筹备阶段

凡事预则立不预则废，我做任何一场直播，都会提前至少两周开始筹备，就是怕哪一个细节掉链子，前面功夫做足了，开播的时候才不会手忙脚乱。

1.1项目定位与目标拆解

做直播第一件事不是找主播不是找流量，是先想清楚你这场直播到底要什么。我刚入行的时候就吃过这个亏，当时帮一个做家用净水器的客户做首场直播，客户老板只说要“效果好”，我们没细问就盯着卖C端货做，最后投了十几万流，卖了近百台净水器，老板反过来不满意，说他做这场直播核心目的是招区域代理商，我们把零售价压得太低，代理商都觉得没钱赚，反而没人愿意加盟了。那一次之后我就定了死规矩，开干之前必须把目标拆解得明明白白，绝对不能模模糊糊。

一般来说，直播目标分两类，一类是品牌传播类，比如涨粉、招商、提升品牌知名度，这