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快速消费品销售区域经理销售目标完成度绩效衡量表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新品销售占比

根据新品销售额占年度总销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售增长率

根据实际销售增长率与年度目标增长率的比率进行评分，比率越高，得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，分数越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售团队管理

根据销售团队整体业绩达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与年度目标数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场活动参与度

根据实际参与市场活动次数与年度目标次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场反馈响应速度

根据市场反馈响应速度进行评分，响应时间越短，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（