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直播带货整场执行方案

我做直播运营快六年了，前前后后盯过几百场大大小小的带货直播，大到头部达人专场，小到品牌自播日常场，见过太多本来选品不错、流量也给够，结果因为一个细节没做到位就整场砸了的情况，比如优惠券设错价亏了十几万、讲到一半断网找不到备用设备、排品乱了导致流量掉了再也拉不回来。所以整理了这套我亲自用了无数次、可直接落地的整场执行方案，不管是达人合作场还是品牌自播场都能用，核心就是把从筹备到复盘的每一个环节拆到可执行的细节，避免出乱子，保证整场直播平稳出单。

1直播筹备阶段（开播前7-15天）

前期筹备是整场直播的基础，我常跟团队说，前期多花三天功夫，开播就能少出十个问题，这个阶段要把所有核心信息、资源都对齐敲定，不能留模糊的空白项。

1.1核心目标与信息对齐

不管做什么直播，第一件事一定是对齐目标，不能大家各想各的，最后做完了互相不满意。

1.1.1合作方/内部目标对齐

如果是达人合作场，就是我们运营要对接商家和达人双方，确认清楚这场直播的核心诉求：是冲GMV赚利润，还是推新款做品牌曝光，或是清库存走量。不同目标排品和策略完全不一样，我之前就吃过亏，刚入行的时候帮一个新品牌对接达人，没对齐目标，品牌想推新款让达人带，结果达人觉得新款利润低，整场都在卖旧款清库存，最后品牌不满意，达人也觉得我们对接不到位，闹得挺不愉快。如果是品牌自播，就是运营要对齐主播、供应链、老板的目