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零售陈列组织体系规划

我做零售终端管理快十年了，前前后后跟几十个不同规模的零售品牌打过交道，见过不少起点不错的牌子，货的质量不差，营销投了不少钱，就是终端做不起来，细究下来多半都栽在“陈列乱”这事儿上——同一个品牌，市中心的店和大学城的店，新款摆放位置天差地别，有的店长爱把折扣款堆在进门最显眼的地方抢流量，有的非要把最贵的新款摆那撑场面，顾客逛完两家店，都怀疑自己进错了品牌；更别说零售行业人员流动大，老店长走了，新店长接店，对着一库房货不知道怎么摆，半个多月店都乱得像批发市场，客流直接走了一大半。其实这些问题，本质上都不是陈列师能力不行，而是没有一套完整的零售陈列组织体系，从决策到执行到落地，没人管没人盯，全凭个人经验发挥，自然做不好。今天我就结合自己这些年的实操经验，聊聊怎么从零做好一套适配自身品牌的零售陈列组织体系规划。

1零售陈列组织体系规划的核心定位与底层目标

做任何规划之前，都得先搞清楚我们要的是什么，不能为了做体系而做体系，摆一堆花架子没用。

1.1零售陈列组织体系的核心定位

很多人对陈列的印象还停留在“就是摆货、叠衣服、整理货架”，觉得是个人就能干，没必要专门搭一套组织体系，这完全是认知误区。在我看来，零售陈列是连接品牌商品和消费者的最后一环，也是最直接的一环——顾客还没摸商品、没看价格，第一眼看到的就是你的陈列，陈列好不好直接决定了顾客会不会停下脚步，会不会掏钱