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房地产销售与策划部门经理KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，超过目标20%为优秀，达成目标为良好，低于目标为一般。

4

销售业绩（40%）

新客户获取数量

根据年度新增客户数量进行评分，超过目标10%为优秀，达成目标为良好，低于目标为一般。

4

销售业绩（40%）

客户签约率

根据签约率进行评分，超过目标10%为优秀，达成目标为良好，低于目标为一般。

4

销售业绩（40%）

销售团队管理

根据团队人均销售额与年度目标的比例进行评分，超过目标10%为优秀，达成目标为良好，低于目标为一般。

4

销售业绩（40%）

市场占有率

根据市场占有率进行评分，超过目标10%为优秀，达成目标为良好，低于目标为一般。

4

策划能力（20%）

市场调研报告质量

根据市场调研报告的准确性进行评分，准确率超过95%为优秀，90%-95%为良好，低于90%为一般。

2

策划能力（20%）

策划方案创新性

根据策划方案的创新性进行评分，得分在80分以上为优秀，70-80分为良好，低于70分为一般。

2

策划能力（20%）

活动策划效果

根据活动策划效果的客户满意度进行评分，满意度超过90%为优秀，80%-90%为良