智能门锁线上短视频获客方案.docxVIP

智能门锁线上短视频获客方案

我开智能门锁线下门店快六年了，前几年生意好做，靠着建材市场的自然人流、装修公司的合作和老客户转介绍，每个月也能稳定出个二三十单。但这两年明显感觉不对，建材市场里的人流一天比一天少，有时候守一天店，进来问的人都没两三个，装修公司给的客户不仅提成越要越高，还大多是比价比到不行的，老客户转介绍的量也越来越不稳定，有时候一个月没几个新介绍。看着房租人工一天天涨，我急得睡不着觉，后来听身边做建材的朋友说短视频获客有用，就抱着试试的心态开始做，一开始瞎拍乱更，半个月没一个咨询，差点就放弃了，后来慢慢摸透了本地获客的逻辑，调整了方案，第一个月就有五个咨询成了三个，现在每个月线上能稳定带来十五到二十个精准客户，占了我总业绩的一半还多。我把这大半年亲测有效的方法整理成了这套完整的方案，给各位同行做参考，都是实实在在踩过坑跑出来的经验，没有什么虚的东西。

1方案背景与核心目标

1.1方案制定背景

说实话，现在咱们做线下实体卖智能锁，获客成本真的太高了。我之前算过一笔账，去小区门口发传单，印一千份传单就要三百多块钱，发出去之后能留个三五个联系方式都不错，折算下来一个潜在客户的成本就快一百了，还不一定能成交。和装修公司合作，一单就要给两三百的提成，相当于我卖一把一千多的锁，一半利润都给出去了。而现在的消费习惯变了，年轻人换锁买锁，第一反应不是去建材市场找，而是打开短视频搜一