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销售经理季度绩效考核考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

销售额达成率

40%

达成公司季度销售目标的110%

1）销售额达成率低于目标10%以下，为不及格；

2）销售额达成率在目标10%至30%之间，为合格；

3）销售额达成率在目标30%至60%之间，为良好；

4）销售额达成率在目标60%以上，为优秀。

销售业绩

新客户拓展数量

40%

比上季度增长至少20%

1）新客户拓展数量低于目标10%以下，为不及格；

2）新客户拓展数量在目标10%至30%之间，为合格；

3）新客户拓展数量在目标30%至60%之间，为良好；

4）新客户拓展数量在目标60%以上，为优秀。

销售业绩

老客户维系率

40%

维系率不低于95%

1）老客户维系率低于目标5%以下，为不及格；

2）老客户维系率在目标5%至20%之间，为合格；

3）老客户维系率在目标20%至50%之间，为良好；

4）老客户维系率在目标50%以上，为优秀。

销售业绩

销售活动组织

40%

至少组