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销售区域划分办法

销售区域划分，看起来只是销售管理里一件基础的行政工作，实际上却是整个销售体系运转的根基。我干了快十年销售管理，见过太多本来前景不错的业务，就是因为区域划得稀里糊涂，要么大家抢优质客户抢得头破血流，内耗把团队风气都带坏了；要么偏远冷门的区域没人管，大片市场白白丢给竞品；最后好好的业务越做越小。也见过本来一盘散沙的团队，因为把区域划得公平清楚，大家不用花精力内斗，都安心扑在开发客户上，短短一两年业绩就翻了倍。所以我们这套销售区域划分办法，是从无数次踩坑、调整里总结出来的，既讲规则也讲人情，既能满足公司市场拓展的需求，也能照顾到每个销售的实际情况，下面就具体说明。

1划分销售区域的核心目的与基本原则

做任何事之前都要先把目标和规则摆清楚，划分区域也不例外，不能拍脑袋随便画条线就完事，得先明确我们为什么要做这件事，要遵守哪些底线原则。

1.1划分销售区域的核心目的

我们做划分，本质上是三个核心目标，缺一不可。第一是避免内部恶性竞争，保障团队稳定。其实干销售的都懂，最闹心的不是开发客户难，是自己辛辛苦苦跟进了大半年的客户，突然被同公司别的区域的销售插一脚，最后单子丢了，两个人还闹得不可开交，连正常共事都做不到。划分清楚区域，就是从根源上避免这种矛盾，让大家都安心。第二是充分挖掘市场潜力，做到全覆盖无死角。如果区域划得太大，一个销售跑不过来，很多客户半年都维护不到位，慢慢