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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品推广与市场竞争力

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选出唯一正确的选项）

1.在向客户推广保险产品时，代理人首先需要了解客户的（）。

A.收入水平

B.健康状况

C.财务目标

D.社交圈子

2.某健康险产品条款中规定，等待期内因疾病身故，保险公司将（）。

A.全额赔付身故保险金

B.按比例赔付身故保险金

C.不承担赔付责任

D.赔付已缴保费

3.代理人小李在介绍一款寿险产品时，过分强调高额保障，弱化了免责条款，最终导致客户理赔时才发现不符合赔付条件。小李的行为（）。

A.符合销售技巧，能快速促成签单

B.违反了保险销售从业人员职业道德

C.是行业普遍现象，无需过于关注

D.客户当时理解了，不构成误导

4.保险公司通过举办客户回馈活动、提升服务质量等方式来吸引和留住客户，这属于（）策略。

A.价格竞争

B.产品差异化

C.服务差异化

D.品牌建设

5.“客户李先生是一位企业主，担心因意外导致收入中断影响家庭生活。”针对这一需求，代理人最适合推荐（）。

A.定期寿险

B.意外