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销售团队销售目标达成率绩效评定表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售目标达成

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度目标销售额的比值进行评分，比值越高得分越高。

销售目标达成

新客户开发量

40%

20

根据实际新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高得分越高。

销售目标达成

客户满意度

40%

20

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

销售目标达成

销售团队协作

40%

20

根据团队内部协作情况及团队目标的完成情况进行评分。

销售策略与执行

销售策略合理性

30%

25

根据销售策略的合理性和有效性进行评分。

销售策略与执行

销售执行效率

30%

25

根据销售执行过程中的效率和质量进行评分。

销售策略与执行

市场活动参与度

30%

25

根据参与市场活动的积极性和效果进行评分。

销售策略与执行

客户关系维护

30%

25

根据客户关系维护的质量和效果进行评分。

销售团队管理

团队建设

20%

20

根据团队建设情况和成员间的协作情况进行评分。

销售团队管理

人员培训与发展

20%

20

根据团队成员的技能提升和培训效果进行评分。

销售团队管理

团队目标达成

20%

20

根据团队年度目标