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2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售技巧训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选择最符合题意的选项）

1.保险的基本原则中，确保保险合同双方权利义务对等的原则是指？

A.最大诚信原则

B.可保风险原则

C.比例分担原则

D.保险利益原则

2.在人身保险中，以被保险人的生存为给付条件，用于满足被保险人生存期间特殊需求或提供养老保障的保险是？

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外伤害保险

D.养老保险

3.保险代理人就保险产品向客户进行说明，解释保险责任和责任免除条款时，主要运用的是哪项销售技巧？

A.倾听技巧

B.产品呈现技巧

C.异议处理技巧

D.促成技巧

4.当客户对保险产品的价格表示担忧时，代理人首先应做的是？

A.强调产品的高性价比

B.转移话题，不谈论价格

C.了解客户预算范围和价格敏感点

D.直接告知客户该产品不适合他

5.在与客户沟通中，通过开放式问题鼓励客户多分享信息和想法，属于哪种沟通技巧？

A.积极倾听

B.有效提问

C.清晰表达

D.异议处理

6.保险合同中，明确规定了