雨课堂学堂在线学堂云《国际商务谈判（南开大学）》单元测试考核答案.docx

国际商务谈判

第1题

发盘是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项主要交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。()

第2题

货物买卖谈判是指以客观存在、具有使用价值、双方用以进行交换的商品为谈判的标的的谈判。()

第3题

商务谈判是指法人为了实现各自的交易目标,相互协商交易条件的行为和过程,它表现和反映了交换双方的市场交换关系。()

第4题

只要严格按照商务谈判的程序和模式进行谈判,就一定能取得谈判的成功并实现谈判的目的。()

第5题

履约谈判阶段是指合同订立以前,在执行过程中所涉及的一系列谈判过程,是一种狭义的谈判之后的再谈判过程。(