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电信营销经理市场拓展与销售策略优化与执行绩效考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展能力（25%）

市场调研与分析

1.独立完成市场调研报告，数据准确无误；2.分析市场趋势，提出有针对性的市场拓展建议；3.报告结构完整，逻辑清晰。

20

市场拓展能力（25%）

目标客户开发

1.负责制定目标客户开发计划；2.实施客户开发活动，提高客户转化率；3.定期更新客户信息，确保信息准确性。

15

市场拓展能力（25%）

合作伙伴关系建立

1.负责与潜在合作伙伴建立联系；2.协商合作条款，达成合作协议；3.维护合作伙伴关系，确保合作顺利进行。

15

市场拓展能力（25%）

市场活动策划与执行

1.制定市场活动策划方案，方案内容全面；2.负责市场活动的组织实施，确保活动效果；3.活动结束后进行效果评估，提出改进建议。

20

市场拓展能力（25%）

市场反馈收集与分析

1.收集市场反馈信息，确保信息真实有效；2.分析市场反馈，提出改进措施；3.定期汇报市场反馈分析结果。

15

销售策略优化能力（25%）

销售策略制定

1.销售策略内容完整，目标明确；2.策略实施过程中，能够及时调整策略以适应市场变化；3.策略实施效果显著，销售额增长。

20

销售策略优化能力（25%）

销售团队管理

1.建立有效的销