销售部提成方案.docVIP

宁波那一年文化创意有限公司

第〔2018〕1号密级：内部公开签发：总经办

宁波那一年文化创意有限公司

销售人员提成方案（2018版）

方案名称

销售人员提成方案

编辑部门

总经办

执行部门

销售部

本方案适用于本公司的正式销售人员，不包括还处于实习期的销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。

为促进销售人员的工作积极和主动性，有效提高销售员及公司的整体业绩，经公司研究决定，将销售部的薪资结构及提成方案调整如下：

?销售人员的基本薪酬由岗位工资和绩效工资两部分构成，其中岗位工资占比为70%，绩效工资占比为30%。每月的岗位工资将按月发放，绩效工资部分按业绩完成占比情况予以发放（即按季度发放，可选择按季度一次性发放或是在次季度按月分3次发放），提成另计。

②季度考核：基本薪酬中的绩效工资的全额发放原则是销售员的季度业绩必须达到或者超过目标销售额（具体季度销售考核指标见下表），如果销售员按季度的累计业绩未达到考核指标，那么，本季度的绩效工资将按照业绩完成的占比予以发放（占比=季度实际完成销售额÷季度目标销售额）。如销售员连续两个季度的销售业绩达不到考核指标，公司将予以一次性扣除其考核季度的全部绩效工资，如连续三个季度都没有达到销售考核指标，该销售员须自动申请离职。具体季度考核指标如下表所示：

季度

目标销售额（元）

一季度（1-3月）

50万元

二季度（4-6月）