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提成发放执行规范

我们做人力资源相关工作快十年了，见过太多原本干劲十足的业务伙伴，因为提成算不清、发不及时闹得寒心，最后好好的人才走了，公司也受损失，还有不少闹到劳动争议，双方都不痛快。提成是业务类岗位员工最核心的劳动报酬，说白了大家出来打拼，最关心的就是干多少活拿多少钱，明明白白拿钱才能安安心心干活。所以为了明确规则，保障公司和员工双方的合法权益，避免模糊地带引发的矛盾，我们结合这些年碰到的实际问题，制定了这套可落地执行的提成发放规范，所有规则都摆到台面上说，清清楚楚不打马虎眼。

1总则

1.1制定目的

本规范的核心目的有三个，第一是明确提成核算、发放全流程的标准，避免因为规则模糊产生的理解偏差，减少不必要的误会；第二是保障所有符合资格的员工，都能按时足额拿到自己应得的劳动报酬，不亏待每一份付出，让大家干得放心；第三是规范公司内部薪酬管理流程，降低财务和人力的管理风险，也避免双方因为提成问题闹到不可收场。说实话我一直觉得，定规则不是为了卡员工，是为了保护双方，要是没规则，老板说给多少就给多少，员工心里没底，反过来要是员工对提成各有各的算法，公司也吃亏，提前把话说开，对谁都好。

1.2适用范围

本规范适用于公司内部所有按业务业绩计提成的岗位，包括但不限于前端销售岗、客户客户经理岗、渠道拓展岗、项目销售岗，也包括参与项目协作、按劳动合同或者岗位协议约定可以计提成的后台支持岗、技