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2026年国际商务谈判技巧知识巩固题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（每题2分，共30分）

1.谈判的基本特征不包括（）

A.双方利益相关

B.以达成协议为目标

C.单方面利益最大化

D.存在一定的冲突与协作

2.原则式谈判（Win-WinNegotiation）的核心原则是（）

A.竞争优先

B.人与问题分开

C.坚持最初立场

D.追求单方利益

3.谈判博弈论中，“囚徒困境”说明的核心问题是（）

A.个人理性与集体理性的冲突

B.信息完全对称下的最优决策

C.谈判双方不存在合作可能

D.利益分配无法达成一致

4.谈判准备阶段中，“BATNA”指的是（）

A.最佳替代方案

B.谈判底线目标

C.对方最佳方案

D.合作协议框架

5.谈判团队组建时，“技术专家”的主要职责是（）

A.控制谈判节奏

B.提供专业数据支持

C.维护人际关系

D.做出最终决策

6.谈判中“积极倾听”的技巧不包括（）

A.复述对方观点