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2026年保险代理人考试保险业务谈判模拟试题.docx

2026年保险代理人考试保险业务谈判模拟试题.docx

    2026年保险代理人考试保险业务谈判模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题1分，共20分）

    1.在保险业务谈判准备阶段，收集客户信息的主要目的是什么？

    A.了解客户的支付能力

    B.判断客户的风险偏好

    C.评估客户的购买意愿

    D.以上都是

    2.谈判策略制定中，以下哪一项不属于常见的谈判策略？

    A.进攻策略

    B.防守策略

    C.合作策略

    D.拖延策略

    3.谈判开局阶段，与客户建立良好关系的关键是什么？

    A.自我介绍

    B.

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