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健康品类选品规划方案

我做健康品类选品快六年了，摸爬滚打踩过不少坑，也攒了不少实打实的经验，深深明白一个道理：健康品类做不好，根子基本都在选品上，选不对方向，再大的推广力度、再多的流量倾斜都是白费。这次我结合我们团队过去两年全渠道的销售数据、近千份用户调研问卷，还有跑线下门店跟消费者聊出来的真实需求，整理出这份接下来一年的健康品类选品规划，覆盖我们线上电商平台、私域社群和线下社区门店全渠道，整体逻辑围绕“用户真实需求、合规安全第一、兼顾稳定增长”展开，具体内容如下。

1方案制定背景与核心目标

1.1方案制定背景

前两年我们跟着市场热点走，走了不少弯路：比如曾经跟风进过一批概念型网红酵素，当时看着主播带火销量高，一下子压了几十万的货，结果卖了两年都没清完，不仅占了仓库资金，还拉低了整个品类的动销率。复盘下来我们发现，这两年消费者对健康产品的认知已经变了，早几年那种“包治百病”的概念型产品越来越不吃香，大家更愿意为“能解决具体小痛点、安全放心、性价比够高”的产品买单。加上这几年大家对日常健康的关注度持续上升，我们原来的SKU结构太杂，近80个SKU里动销率还不到40%，一半的品占着库存不赚钱，所以必须重新梳理选品方向，优化整个健康品类的结构，才能跟上用户需求，拿到更好的业绩。

1.2选品核心目标

这份方案的核心目标一共四个，都是实打实可落地的指标：第一，把全渠道健康品类的整体动销