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成品销售业务人员廉洁谈话提纲

一、谈话目的与背景说明

本次廉洁谈话是成品销售板块落实集团《廉洁风险防控体系建设实施方案》的规定动作，核心目标是明确销售业务全流程的廉洁从业边界，防控高风险环节的廉政风险，保障销售渠道稳定、客户权益不受损、企业利益不流失。根据近3年集团内部审计及纪检监察通报数据，成品销售领域违规违纪案件占经营类案件总数的42.7%，其中底价销售牟利、客户资源倒卖、虚假费用报销三类问题占比分别达到31.2%、26.8%、21.5%，平均每起案件造成企业直接经济损失12.6万元，间接损失（含客户流失、品牌受损）可达直接损失的3-5倍。本次谈话覆盖所有一线销售代表、销售主管、区域销售经理及销售后台支持人员，要求所有人员明确纪律红线，对照自身业务环节开展风险自查，确保销售业务合规运行。

二、成品销售业务核心廉洁风险点及纪律要求

（一）价格管理环节

1.风险表现

一是利用分级定价权限套利：部分销售人员掌握普通客户价格下浮5%、重点客户价格下浮10%的审批权限，通过将普通客户伪装为重点客户、虚构批量采购订单等方式，套用更低价格政策，私下向客户收取差价，近2年集团查处的3起此类案件，涉案金额分别为8.2万元、15.7万元、21.3万元，相关人员均被解除劳动合同并追缴违法所得，其中1起涉案金额超过20万元的案件已移送司法机关处理。

二是套取促销政策资源：在季度、年度促销活动中，虚构