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代理经销合同终止清算怎么做：库存回购价、保证金退还与客户归属

面向厂商与代理商双方的终止清算方案：库存按批次折价回购、保证金三步核销、客户资源与竞业衔接

适用对象：渠道经理、法务、代理商老板｜场景：代理合作终止、换商与区域调整时的清算

代理合作走到终止这一步，最容易翻脸的三件事：仓库里几百万元的库存按什么价回购——按进货价代理商吃亏，按零售价厂商不干；保证金押了三年，扣多少、退多少全凭厂商一句话；老客户资料带走还是留下，双方各说各话。清算谈崩的结果是库存砸手里、货款拖着结、客户两边接单打架。这篇把三件事都给出可签字的公式和步骤。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因