医院学校等对公客户赊账管理：验收挂账、结算周期与欠款函证.docx

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医院学校等对公客户赊账管理：验收挂账、结算周期与欠款函证

面向政企教育与医疗销售的挂账、到期与函证实操

适用对象：政企销售经理、财务、采购对接人｜场景：医院学校等对公客户赊账与催收

医院学校这类对公客户不会跑路，但会拖。财政拨款、预算年度、结算周期以季度半年计，拖欠是常态不是例外。赊账管理的关键不是怕不怕它赖，而是什么时候算挂账、什么时候算到期、到期不付拿什么催。结算周期写成具体天数进合同，提示、函证与律师函三个动作到期自动执行，不等业务员良心发现，函证回签率就是对账质量的刻度。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

货早用了款挂半年没进应收

验收单没走完内部签字，挂