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保险经纪人年终奖：13个月继续率分档、首佣递延发放与退保率红线追偿

面向寿险经纪公司与兼业代理机构业务团队：把继续率、自保件、退保追偿三本算不清的佣金账落成能签认的年终奖表

适用对象：营业部经理、组训、续期专员、合规岗、财务｜场景：首佣高续期崩、自保件冲业绩、13个月内退保挂账、双录瑕疵扣款

保险团队的年终奖最容易死在时间差上：首年佣金35%当季进袋，第二年客户一退保，保险公司倒扣100%，奖金池直接负数；自保件和亲属件堆出来的继续率，账面上漂亮，监管一查双录全是瑕疵；13个月继续率差1个百分点，档位从1.0掉到0.8，全队白干。这篇把继续率分档矩阵、首佣递延比例、自保件剔除