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2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售团队管理与激励策略案例分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选择最符合题意的选项）

1.在保险销售团队中，如果一个成员总是习惯于独立完成任务，很少参与团队讨论，根据贝尔宾团队角色理论，该成员可能扮演的是（）角色。

A.完美主义者

B.实干者

C.协调者

D.创意者

2.对于业绩表现突出的保险代理人，除了发放佣金外，公司还可以采用的非物质激励方式是（）。

A.提供更高的底薪

B.公开表彰和授予荣誉称号

C.提供海外培训机会

D.减少其每周工作时长

3.根据赫茨伯格的双因素理论，下列哪项属于保健因素？（）

A.职业发展机会

B.工作成就感

C.公司政策

D.薪资水平

4.某保险公司销售团队面临新业务员留存率低的问题，经过分析发现主要原因是新人感到孤独，缺乏归属感，同时产品知识和销售技巧也亟待提升。针对这种情况，公司最应该优先采取的措施是（）。

A.大幅提高新人的销售提成比例

B.加强新人入司培训，特别是团队融入和沟通技巧培训，并建立新人帮扶机制

C.推行更加严格的销售指标考核

D.减少团队集体活动，