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销售大区经理职责说明书：价格审批权限、赊销额度与团队考核边界

大区经理管着报价、放账和考核三把权力，边界不清就会用低价冲量用赊销换业绩最后坏账全爆，权责必须锁死

适用对象：销售大区经理、销售总监、财务风控、区域团队｜场景：销售大区在定价赊销授权与团队业绩考核中的权责划分

大区经理权力大，风险也大：为了冲量把价格一降再降、为了签单把账期一放再放，业绩好看，回款和坏账全留给公司。职责说明书写清楚他能批到什么折扣、能给多大额度、赊销审批要过谁、考核怎么和回款绑定、越界怎么追责，让签单和质量一起管，而不是只奖规模不奖收钱。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

低价冲量毛利塌