2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售团队建设与激励专项训练.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售团队建设与激励专项训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项字母填入括号内）

1.根据贝尔宾团队角色理论，在保险销售团队中，经常提出创新性销售策略、勇于尝试新方法的成员扮演的角色是？

A.完成者

B.协调者

C.创新者

D.监督者

2.保险销售团队进入“震荡期”时，通常表现出的特点是？

A.成员之间相互熟悉，工作配合顺畅

B.内部竞争加剧，出现矛盾和冲突，对领导者的指令可能阳奉阴违

C.团队目标明确，成员积极投入工作

D.团队成员情绪稳定，等待正式任命

3.马斯洛需求层次理论认为，对于多数保险销售人员的激励，除了满足基本的生理和安全需求外，更重要的是满足哪种需求？

A.尊重需求

B.自我实现需求

C.社交需求

D.安全需求

4.某保险公司销售总监发现团队近期业绩下滑，士气低落。他决定为团队组织一次户外拓展训练，并承诺完成挑战的团队获得额外奖励。这种激励方式主要属于？

A.薪酬激励

B.职位激励

C.非物质激励中的荣誉奖励和团队活动

D.培训发展激励

5.期望理论认为，员工是否愿意努力工作取决