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中建一局集团市场营销管理程序

1总那么

1.1为提高集团的市场占有率，必须建立科学的市场营销体系和营

销网络，形成合理的经营布局，使市场开拓工作按照预定的计划有

效进展，以到达既迅速扩大集团的经营规模，又不断提高集团的开

展质量的目标，实现集团所属企业按不同层次和功能定位，使集团

的市场营销工作更加适应市场的要求。本管理方法是集团各子公司

开展市场营销工作的指导依据。

l.2集团市场营销战略：结实树立以业主为中心、以市场为导

向的经营指导思想，把市场营销工作作为企业开展的龙头;细分建

筑市场并分别制定相应的开发策略;努力形成在施一批工程、待开

工一批工程、洽谈一批工程、跟踪一批工程的良好局面。

1.3集团市场营销模式：以市场经理、特许市场经理为主体，在公

司市场营销领导机构和业务部门的指导、协助下，完成从项目前期跟

踪与公关到中标并签订合同全过程的组织和管理，形成以项目主跟踪

人为核心的市场开发和营销网络。

1.4市场营销工作的开展应树立“今天的质量是明天的市场，

企业的信誉是无形的市场，用户的满意是永恒的市场〞的企业市场

观念，并使之贯穿于企业市场营销工作的全