不畏高峰，不畏低谷，只畏停在山腰——我的年终总结.docVIP

不畏高峰，不畏低谷，只畏停在山腰——我的年终总结

办公区落地窗外的银杏叶第三次被朔风卷得翻飞时，我盯着屏幕上Q4季度的业绩报表，手指在键盘上悬了半分钟。年初立下的KPI红线像一把刻度清晰的尺，在365天的刻度里，我踩过峰顶的云，也踏过谷底的泥，最让我后背发紧的时刻，从来不是站在顶端的晕眩或摔在低处的疼痛，而是曾有整整三个月，我卡在不上不下的山腰，看着前方的人影越来越小，身后的脚步声越来越近，却连抬脚的力气都找不到。

开年第一季度的开门红，我到现在还记得会议室里飘着的咖啡香。去年年底拿下的行业头部客户，开年第一个月就续了三倍额度的年框，部门所有人加班三周打磨的项目方案，上线首周就拿到了超预期200%的转化数据。月度复盘会上，总监把我的项目案例当成全公司的标杆，连人力资源部的同事都过来问我能不能整理一份方法论做内部分享。那段时间我走路都带着风，接客户电话时语气里都藏着笑意，甚至已经开始规划年中升职后要给团队每个人准备什么入职礼物，觉得今年的目标不过是踮踮脚就能够到的桃子。

膨胀的气泡在四月初的一个周一下午“啪”地碎了。核心客户的对接人突然离职，新上任的负责人一上来就要暂停所有正在推进的项目，说要重新评估合作价值。我连着一周每天赶最早的高铁去客户公司等，最多的时候在前台坐了四个小时，换来的只是对方一句“你们的方案不符合我们现在的战略方向”。紧接着手里两个跟进了半年的项目接连黄了，一个是客