不畏高峰，不畏低谷，只畏失去攀登的勇气——我的年终总结.docVIP

不畏高峰，不畏低谷，只畏失去攀登的勇气——我的年终总结

一、高峰处的清醒：别把平台当能力

开年第三个月，我负责的行业标杆客户项目终于落地，上线当天用户访问量破了公司成立以来的ToB项目纪录，总裁在全员大会上点名表扬，部门给我升了高级项目经理，工资涨了40%，连平时很少交流的跨部门负责人都会主动在茶水间和我打招呼。那段时间我走路都带风，觉得自己能力超群，没有拿不下的项目，没有搞不定的客户。

直到第二季度分配项目，我主动挑了公认最难啃的新能源客户，拍着胸脯保证三个月内拿下。我照着之前的成功经验套方案，客户提出的定制化需求我觉得太琐碎，直接让下属按标准模板改，连客户约了三次的深度需求沟通会，我都因为要去参加行业分享会推掉了两次。结果方案汇报当天，客户CEO直接问我“你们的方案里连我们今年的新能源下乡战略都没提到，是觉得我们的业务不重要吗？”我当场语塞，最后项目被另一个平时看起来默默无闻的同事接走，三个月后人家不仅签了单，还拿到了客户的年度框架合作权。

那个月我把之前项目的所有资料翻出来看，才发现当初的成功里，公司的品牌背书占了40%，团队里的技术专家啃下了最核心的系统兼容问题占了30%，客户那边的对接负责人刚好是我同校学长，愿意给我们试错机会又占了20%，我自己的贡献其实连10%都不到。站在高峰的时候最容易犯的错，就是把脚下的台阶当成自己的身高，以为眼前的风景都是靠自己的能力爬上来的，忘