《跨文化视角下中美商务谈判风格的差异研究（英语）》5900字.doc

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跨文化视角下中美商务谈判风格的差异研究

摘要

在跨文化谈判中，谈判者的思维、谈判风格和行为会因地域、民族、文化的差异而受到影响，进而对整个谈判的进程甚至是谈判结果都产生重大影响。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同，这种风格上的差异深深地根植于各自的地域文化之中，其原因是双方的谈判者来自两种不同文化背景，存在着不同的价值观和思维方式造成的。本文将运用经典跨文化沟通理论，结合谈判的基本特性及相关理论，从谈判策略、决策目标、谈判决定等方面来论述关于中美两方商务谈判风格上的差异，并以此为跨文化谈判风格框架，结合案例对中美谈判风格进行深入的对比研究。

关键词：跨文