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2026年跨文化谈判技巧实战演练题库

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基础理论模块（20题）

1.霍夫斯泰德文化维度理论中的“权力距离”指的是什么？

A.文化对个人自由与集体主义的偏好

B.社会成员对权力分配不平等的接受程度

C.文化对不确定性的容忍度

D.长期导向与短期导向的差异

2.在高语境文化（如中国）中，沟通的主要特点是？

A.语言表达直接，依赖明确词汇

B.信息主要通过非语言线索和语境传递

C.强调逻辑推理和数据支撑

D.偏好书面沟通而非口头交流

3.以下哪项属于跨文化谈判中的“非语言沟通”？

A.合同条款的书面表述

B.肢体语言、眼神接触和手势

C.谈判议程的时间安排

D.价格报价的数字格式

4.Trompenaars文化维度理论中的“普遍主义vs特殊主义”关注的是？

A.文化对规则灵活性的态度

B.个人与群体的关系

C.时间观念的线性与循环性

D.对权威的尊重程度

5.在日本文化中，“根回し（Nemawashi）”对谈判的影响是？

A.强调快速决策达成协议

B.通过非正式沟通提