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房地产营销策划与销售团队销售业绩综合绩效衡量表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

销售总额

40%

完成年度销售目标的120%

根据实际销售总额与年度目标的对比，评估销售业绩的达成情况。

销售业绩

新客户开发数量

40%

完成年度新客户开发目标的150%

根据新客户开发数量与年度目标的对比，评估新客户获取能力。

销售业绩

销售回款率

40%

达到95%以上的回款率

根据销售回款率与目标值的对比，评估回款效率。

销售业绩

销售团队协作

40%

团队协作满意度调查得分90分以上

通过团队协作满意度调查，评估团队成员之间的协作情况。

销售业绩

客户满意度

40%

客户满意度调查得分85分以上

根据客户满意度调查结果，评估客户对销售团队的服务满意度。

市场拓展

市场活动参与度

20%

参与市场活动次数达到年度计划的80%

根据实际参与市场活动次数与年度计划对比，评估市场活动参与度。

市场拓展

市场信息收集

20%

每月收集的市场信息数量达到10条