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2023/5/24*（四)区域保护及防窜货现在的招商难做！你每天50条新名单里面能有40个接电话的就不错了！这40个能接电话的人中能有10个愿意去了解你的产品就很不错了！这10愿意了解你产品的人中你又能抓住几个对你产品感兴趣的呢？一个省就这么几个城市，省会城市又是全省的经济中心，你难道真的就找一个客户？不可能！对，这时候你要问那他们要区域保护怎么办！什么叫区域保护？他住哪个城市就要保护哪个城市？难道说他住在中国，一个中国都给他保护了？这里的区域只能说是他所做的区域！我们能做的就是把他所做的区域暂时的保护起来！不在往里面供货，当然，我们还需要去维护整个市场的操作！每个区域内的价格差不能差太多！不然相互之间砸价，市场依然做不大！最成功的案例就是一个独家妇科品种，沈阳有几个客户在做，一个是做妇幼保健院、区妇婴医院;一个是做一字连锁、成大方圆连锁;一个是做新天力连锁;一个是做第三终端！现在平均每个月他们四个人稳定量是3000盒左右！而他们的零售价格差最大没超过2块钱！这四个客户现在配合默契，他们也没说窜货啊！所以，一定要深入的去了解客户，了解他做的渠道是什么，同类品种的销量又大概是多少，这样不但有助于后期的市场维护和操作，而且在前期定首提量的时候又不会太盲目！了解客户，永远是你把握客户最基本的前提！2023/5/24*（四)区域保护及防窜货（案例)客：你们公司有没有