房地产行业销售部销售员房源介绍手册_1.docxVIP

房地产行业销售部销售员房源介绍手册

核心房源分类速查

按产品类型划分

1.高层住宅：总层数20-33层，主力户型为建面89㎡三室一厅一卫、112㎡三室两厅两卫、128㎡四室两厅两卫，得房率72%-75%，配备2梯4户或2梯3户，精装/毛坯可选，主打刚需及刚改客群，物业费2.2元/㎡·月。

2.洋房产品：总层数6-11层，主力户型为建面130㎡四室两厅两卫、143㎡四室两厅三卫，得房率82%-85%，1梯2户设计，首层带南北双花园（面积30-80㎡不等），顶层带阁楼（挑高2.8-3.2米），精装交付，物业费3.5元/㎡·月，定位改善客群。

3.叠拼别墅：分为上叠、中叠、下叠三类，总建面158-220㎡，下叠带南向庭院（40-100㎡）及5.4米挑高地下室，中叠带北向入户花园及储物间，上叠带星空露台（20-40㎡），毛坯交付，配备私家门厅，物业费4.8元/㎡·月，面向高端改善客群。

4.商业产品：包含社区底商及LOFT公寓，底商建面30-120㎡，挑高4.5米，可做双层使用，沿街布局，辐射周边3公里常住客群；LOFT建面40-65㎡，挑高4.2米，通燃气/不通燃气可选，可注册办公，适合投资及过渡居住，物业费底商5元/㎡·月、LOFT3元/㎡·月。

单套房源标准介绍流程

基础信息确认

接待客户前需提前调取房源完整信息，包含：房源具体楼号、单元号、房号、建筑面积、套内面积、公摊比例