用户增长方案：在线健身App从日活5万到10万的获客渠道、激活留存与裂变机制.docxVIP

第PAGE1页

用户增长方案：在线健身App从日活5万到10万的获客渠道、激活留存与裂变机制

案例：居家健身App“燃动”（虚构）｜现有注册用户320万，日活5万，付费用户4.8万｜周期：2026年Q4—2027年Q1｜增长预算1,200万元

一、增长的真实问题：漏斗哪里漏

“燃动”的增长团队在10月初做了一次漏斗盘点，发现问题不在“拉新不够”，而在“拉来的人留不住”。9月新增注册用户28万，次日留存仅29%，7日留存11%，30日留存5.2%。也就是说，28万新用户里，一个月后只剩约1.5万人还在使用。

在这样的漏斗下，盲目加大投放是在“往漏水的桶里倒水”。增长方案必须先修漏斗，再扩渠道。

表19月用户漏斗（示例数据）

环节

人数

转化/留存

广告曝光

2.1亿

—

点击下载

168万

0.8%

安装并打开

84万

50%

完成注册

28万

33.3%

完成首次训练

11.2万

40%

次日留存

8.1万

29%（占注册）

7日留存

3.1万

11%

付费转化（30日内）

0.85万

3.0%

目标：2027年3月，日活达到10万，付费用户达到9万，7日留存提升到18%，付费转化提升到4.5%。注意，这些目标建立在先优化激活和留存，再放大获客的前提下。

二、用户分层

表2用户分层与策略

层级

定义

占比（估）

策略

新用户

注册7日内

18%

引导、首训激励

活跃