2026年销售年终总结及2027年工作计划：工业品大客户销售的区域深耕与回款攻坚.docx

2026年销售年终总结及2027年工作计划：工业品大客户销售的区域深耕与回款攻坚复盘

（单位：某工业自动化设备公司华东销售部姓名：×××负责区域：苏南、浙北期间：2026年1月—12月）

一、全年销售业绩总览与目标达成

2026年个人负责区域签约订单2,340万元，完成年度目标2,200万元的106.4%；实际回款2,105万元，回款率90.0%，高于部门平均的84.3%。新客户开发签约7家，其中年采购额50万元以上的4家，完成开发目标的140%；老客户续约率91%，上年为83%。全年拜访客户186家次，其中有效拜访（见到决策人或技术负责人）132次，有效拜访率71%。如果只看签约数，这