2026年销售年终总结暨2027年销售计划（工业设备销售部）.docx

2026年销售年终总结暨2027年销售计划（工业设备销售部）

（部门：销售部汇报人：____统计期间：2026年1月1日—12月31日）

一、年度销售总盘与核心指标

2026年销售部全年签约9,860万元，完成年度目标10,500万元的93.9%，未达标，缺口640万元，责任在第四季度末段两个千万元级项目流标延期，本总结不回避这一结果。全年签约合同412份，同比2025年（8,920万元、371份）增长10.5%，但目标当时按22%增长设定，目标定得偏高是明年定目标要修正的第一个问题。综合毛利率23.6%，全年毛利率走势逐季走低，较上年的24.8%下降1.2个百分点，主要被三季度两单竞争性