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2026年房产销售年终工作总结与2027年销售计划

（单位：______置业有限公司项目：城东______府岗位：置业顾问统计期间：2026年1月1日—12月31日）

一、年度销售业绩总览

2026年全年个人成交住宅58套，签约金额7,860万元，完成年度任务7,000万元的112.3%，在公司12名置业顾问中排第3位；回款7,210万元，回款率91.7%。其中住宅期房49套、现房清尾盘9套；车位15个、金额412万元。客户来源结构：自然到访成交21套（占36.2%）、老带新成交14套（占24.1%）、线上渠道留电转化13套（占22.4%）、企业团购10套（占17.2%）。全年接待来访客户642组，客户认购转化率9.0%，高于项目平均的7.4%。个人客单价135.5万元，较项目平均客单价118万元高出14.8%，主要靠改善型大户型成交占比高。各项数据明细见表1。若按季度拆分，一季度成交9套（淡季+春节）、二季度14套、三季度12套、四季度23套，四季度占全年39.7%，说明蓄客-加推-逼定的节奏打法在我个人的业绩结构里是成立的，2027年要复制这个节奏而不是指望市场转暖。

表12026年个人销售业绩构成

项目

套数

金额（万元）

占比

备注

住宅期房

49

7,082

90.1%

含洋房12套

现房尾盘

9

366

4.7%

6月前清完

车位

15

412

5.2%

捆绑及