初野健身2026年抖音本地生活团购引流与核销复购运营方案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

初野健身2026年抖音本地生活团购引流与核销复购运营方案

初野健身（成都）市场运营部·本地生活专项方案编号：CY-2026-DY-03

适用门店：桐梓林店800㎡、双流店660㎡（共2家直营）执行周期：2026-06-01至2026-08-23（12周）版本：v1.0

一、先把现状的账算清楚

我在初野负责两家店的新媒体和到店转化。2025年11—12月，我们的抖音团购后台是这样的：两个月售出体验券2,146张，实际到店核销641张，核销之后30天内转成正式会籍的只有27人。

核销率29.9%、体验转正价率4.2%；同期新媒体总花费6.8万元（含DOU+与两位探店），单个到店成本106元，单个转正会员成本2,518元——而我们的年卡毛利只有1,900元。这笔账是亏的。同期两店月固定成本71万元（房租42万、人力24万、水电器械折旧5万），团课席位产能利用率只有46%。

所以这个方案的目标不是「把号做起来」，而是把一条漏斗补直：内容→团购页→售券→核销→转正价→续卡与转介绍。上一轮钱全花在了买券上，死在核销和转正这两级。

12周总预算32.0万元（示例测算），目标售券6,020张、整体核销率提到45%、体验转正价率提