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定价管理部组织布局规划方案

作为公司牵头推进本次组织调整的负责人，我过去大半年里跑遍了全国六个核心大区、八个主营业务线，前后访谈了从一线销售到事业部总监一共四十多位相关同事，整理出二十多个现存定价体系的实际问题，最深的感受就是：原来分散在各个业务线的定价管理架构，早就跟不上公司这几年业务扩张的脚步了。要么总部管不住乱价降价，平白吞掉了大笔利润；要么流程僵化反应太慢，眼睁睁看着一线丢单子，两边都有一肚子委屈。为了彻底理顺定价管理逻辑，搭建适配公司未来三到五年发展的组织体系，特制定本定价管理部组织布局规划方案。

方案背景与规划目标

1.1当前定价管理体系的核心痛点

我在调研的时候，不管是总部管利