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2026年国际商务谈判模拟考试跨文化沟通与合作策略题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与日本商谈合同时，若对方表现出沉默和反复确认的习惯，最合适的应对策略是（）。

A.直接提出异议，强调效率

B.保持耐心，逐步澄清细节

C.建议更换沟通方式，如邮件

D.表达不满，要求对方加快决策

2.欧洲某企业（文化维度偏向“低权力距离”）与非洲某公司谈判时，应特别注意（）。

A.强调层级与权威

B.平等参与决策

C.直接提出强硬要求

D.避免公开批评

3.韩国谈判团队中若包含年长者，其决策模式可能是（）。

A.个人主导，集体附和

B.民主讨论，少数服从多数

C.集体决策，长者最终拍板

D.先内部协商，再统一对外

4.与巴西商人谈判时，若对方频繁使用非正式称谓，暗示了（）。

A.对谈判不重视

B.文化包容度高

C.认为对方是竞争对手

D.忽视商业礼仪

5.在中东地区谈判，若对方提及宗教习俗（如斋月），谈判者应（）。

A.立即拒绝，认为干扰商业

B.灵活调整时间，表示尊重

C.视为不专业，直接忽略

D.坚持原定时间，要求对方妥协

6.澳大利亚谈判者倾向于（）。

A.严格遵循议程，不容变更

B.临时调整讨论顺序

C.仅关注法律条款

D.优先建立私人关系

7.若印度谈判者反复强调“家庭荣