原创力文档《商务谈判》期末综合测试卷（三）
考试时长：90分钟?满分：100分
一、单项选择题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）
1.商务谈判人员形象，汉诺威案例告诉我们谈判现场着装应当优先服从（）
A.个人喜好B.谈判场景要求C.潮流时尚D.昂贵名牌
2.“羊”型谈判者典型特征是（）
A.顽固强硬B.无原则妥协退让C.诡计多端D.追求互利共赢
3.商务谈判三部曲正确顺序（）
A.申明价值→创造价值→克服障碍B.创造价值→申明价值→克服障碍
C.克服障碍→申明价值→创造价值D.申明价值→克服障碍→创造价值
4.谈判信息整理的第一步筛
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