原创力文档;商务谈判——磋商;知识目标
了解讨价的方式与原则
熟悉还价的准备工作，掌握还价的起点、次数、时机及方式
熟悉让步的原则
了解让步的不同方式
了解谈判僵局的形成原因;;;;价格是商务谈判的核心，商务谈判的实质性磋商主要是围绕价格展开的。在谈判开始报价之后，谈判双方将进行讨价还价。这一过程也即双方相互磋商，使双方目标逐步接近的过程。;;;;;;;;;还价并不是一种简单的提高或压低价格的行为，它必须建立在全面的
;商务谈判——磋商;知识目标
了解讨价的方式与原则
熟悉还价的准备工作，掌握还价的起点、次数、时机及方式
熟悉让步的原则
了解让步的不同方式
了解谈判僵局的形成原因;;;;价格是商务谈判的核心，商务谈判的实质性磋商主要是围绕价格展开的。在谈判开始报价之后，谈判双方将进行讨价还价。这一过程也即双方相互磋商，使双方目标逐步接近的过程。;;;;;;;;;还价并不是一种简单的提高或压低价格的行为，它必须建立在全面的
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