原创力文档《商务谈判》综合期末试卷（四)
考试时间：90分钟满分：100分
一、单项选择题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）
1.商务谈判中，谈判人员谈判现场的仪容仪表、言行举止形成的第一印象，称之为（）
A.刻板印象B.首轮效应C.近因效应D.投射效应
2.只追求自身利益最大化，不惜损害对方合理利益的谈判人格类型是（）
A.羊型B.驴型C.狐型D.枭型
3.商务谈判申明价值阶段的核心工作是（）
A.双方清晰阐述自身诉求与立场B.互相做出大幅度让步
C.处理谈判僵局D.完成签约审核
4.谈判信息收集“五知”中，“知势”重点收
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