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商务谈判试题库 项目五 商务谈判的磋商的单元测试卷.docx

商务谈判试题库 项目五 商务谈判的磋商的单元测试卷.docx

    项目五商务谈判磋商阶段单元测试卷（一）

    考试时间：45分钟满分：100分

    一、单项选择题（共40小题，每小题1分，共40分）

    1.西欧式报价的特点是（）

    A.先报低价，逐步抬价B.先报高价，通过优惠让利成交

    C.不分高低，直接报成本价D.只报产品单价不报配套费用

    2.日本式报价术的主要陷阱是（）

    A.初始报价很高，后期大幅降价B.初始低价吸引买方，变更条件后抬高总价

    C.报价依据完全公开成本D.只接受一次性全款交易

    3.卖方报价起点策略应当遵循（）

    A.尽可能报最低价B.报可能的最高价

    C.直接报己方底线D.参照对方底线报价

    4.

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