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××食品有限公司华东大区2026年第四季度销售工作计划

××食品有限公司华东大区销售部｜2026年10月—12月｜编制人：李××（大区经理）

一、年度进度盘点：67.4%的完成率意味着四季度没有退路

先把账摆平。按销售部CRM回款口径统计，截至9月30日，华东大区年度计划24,000万元，累计完成16,180万元，完成率67.42%，同比2025年同期增长11.3%。四季度需要拿回8,200万元，占全年目标的34.17%，比去年同期实际完成的7,050万元高出16.3%。说得直白一点，前三季度平均每月完成1,798万元，四季度月均要做到2,733万元，日均产出要从57.9万元提到88.1万元，缺口不是靠加班能补回来的。

分区域看，浙江、苏南、苏北、安徽四个片区里，苏北片区完成率只有61.2%，比大区平均低6.2个百分点，缺口1,180万元；安徽片区完成率63.5%，缺口860万元。这两个片区合计缺了2,040万元，占大区总缺口的25.9%。江苏南部和浙江跑得还算稳，分别为70.8%和69.4%。我判断四季度能不能守住，关键不在浙苏这两个基本盘，而在苏北、安徽能不能止住下滑。

（篇幅所限，此处仅保留代表性条目，其余同类内容见配套材料，口径与上文一致。）

表1华东大区2026年1月—9月进度盘点表（单位：万元，CRM回款口径）

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