企业竞争战略分析：“战略钟”视角.pdfVIP

（四）基本战略的综合分析“战略钟”

1.成本领先战略

成本领先战略包括途径1和途径2。

途径1适合面对消费水平较低的消费群体的企业，可以看成是一种集中成本领先战略。

途径2则是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，即在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变。

2.差异化战略

途径4和途径5属于差异化战略。

途径4也是企业广泛使用的战略，即以相同或略高于竞争者的价格向顾客高于竞争对手的顾客认可价值。

途径5则是以特别高的价格为顾客更高的认可价值。一些高档购物、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。这种战

略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。

3.混合战略

某些情况下，企业可以在为顾客更高的认可价值的同时，获得低成本优势。以下三个因素会导致一个企业同时获得两

种优势：

（1）高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取

得高质量和低成本的定位。

（2）生产高质量产品的经验累积降低成本的速度比生产低质量产品快。其是生产工人必须更留心高质量产品的生

产，这会因经验曲线而降