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通信销售团队销售业绩绩效评定表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售业绩

销售额达成率

35%

35

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

销售业绩

新客户获取数量

35%

20

根据实际新增客户数量，每增加一家客户得1分，直至满分。

销售业绩

客户满意度

35%

15

通过客户满意度调查，根据调查结果得分，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队协作

35%

10

根据团队内部协作情况，如会议参与度、资源共享等，进行综合评分。

销售业绩

销售策略实施

35%

10

根据销售策略的实施效果，如市场反馈、销售数据等，进行综合评价。

市场拓展

市场活动参与度

25%

20

根据参与市场活动的次数和积极性进行评分。

市场拓展

市场信息反馈

25%

15

根据市场信息的准确性、及时性和全面性进行评分。

市场拓展

竞争对手分析

25%

15

根据对竞争对手分析的深度和准确性进行评分。

市场拓展

市场趋势预测

25%

10

根据市场趋势预测的准确性进行评分。

市场拓展

市场机会挖掘

25%

10

根据挖掘的市场机会数量和质量进行评分。

客户关系维护

客户关系管理

20%

20

根据客户关系管理的有效性进行评分。