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红酒招商手册

2023年中国葡萄酒市场终端零售规模达478.6亿元，其中国产葡萄酒占比37.2%，进口葡萄酒占比62.8%；从消费结构看，100-300元价格带产品市场占比最高，达42.7%，300-800元中高端价格带增速最快，年复合增长率达8.3%（数据来源：中国酒业协会、中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会2024年联合发布的《中国葡萄酒行业年度运行报告》）。随着国内消费升级进程加快，居民健康饮酒意识提升，葡萄酒作为低度、健康的发酵酒品类，正在逐步替代部分白酒、啤酒的消费场景，市场增长潜力持续释放。

从消费人群结构来看，2023年18-35岁年轻消费群体占葡萄酒消费总人数的58.2%，较2019年提升12.7个百分点，Z世代正在成为葡萄酒消费的核心力量；女性消费群体占比达49.6%，较2019年提升8.9个百分点，女性消费者对葡萄酒的接受度和复购率持续提升，人均年消费额达1287元，高于男性消费者的1124元。从消费场景来看，传统商务宴请场景占比从2019年的41.2%下降至2023年的28.7%，日常佐餐、休闲小聚、礼品馈赠、个人品鉴等多元场景占比持续提升，其中日常佐餐场景占比达23.4%，休闲小聚场景占比达18.2%，礼品馈赠场景占比达16.8%，个人品鉴场景占比达12.9%，场景多元化为葡萄酒市场带来了更广泛的消费基础和更稳定的增长动力。

从渠道结构来看，2023年线