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2026年国际商务谈判技巧测试试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.国际商务谈判中，“BATNA”指的是什么？

A.最佳替代方案

B.谈判目标设定

C.风险评估工具

D.文化差异指标

2.跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度中的“个人主义vs集体主义”主要影响什么？

A.决策速度

B.团队协作方式

C.沟通直接程度

D.时间观念

3.国际商法中，《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）适用的核心条件是？

A.双方均为发达国家

B.交易涉及跨境货物销售

C.合同金额超过10万美元

D.谈判采用英语进行

4.谈判中“互惠让步”策略的关键原则是？

A.单方面妥协以达成协议

B.让步与对方让步同步进行

C.避免任何让步以保持优势

D.让步幅度越大越好

5.中东国家谈判中，“沉默”通常代表什么？

A.同意

B.反对

C.思考或等待回应

D.不感兴趣

6.数字化谈判中，视频会议工具使用时，需重点注意的非语言信号是？

A.衣着打扮

B.背景环境